许可的风险和回报
许可协议提供咖啡和茶制造商机会渗透之前尚未开发的市场,增加品牌知名度以及生成增量收入。但许可是一个高度战略业务——这并不是简单的拍打一个公认的品牌产品。
由anne - marie难的
发展一个强大的品牌在市场上从来没有更重要的存在。部分增加的影响力是社会媒体的巨大作用在这两个产生认识和构建社区,客户能够与他们最喜欢的品牌。社会媒体,和它的各种平台,有助于提高观众的情感联系。“品牌基本上没有价值,除非他们引起观众的情感,无论是怀旧,信任或幽默,”马丁·布洛克说,高级副总裁,工业和信息的关系,国际许可行业跟单员协会,纽约。“这是一个时代,品牌意味着什么,他们为顾客提供放心。”
今天客户期望从他们的品牌。他们积极寻求公司与他们的价值观相一致并始终提供高质量的产品。但是如何让消费者样本你的产品,如果他们不知道你的品牌?公司可以努力培养自己的品牌存在或进入许可产品的协议。许可产品提供了一个机会,咖啡或茶制造商穿透之前尚未开发的市场,扩大品牌知名度,加强互补产业的关系。
扩大市场占有率
咖啡和茶的制造商,进入许可协议和建立品牌战略提高整体产品意识。但是,没有,任何许可产品。“被许可人应该做一个评估,如果他们支付版税给品牌公司,然后他们可以,反过来,卖出更多的产品溢价(理想),”布洛克斯坦说。
被许可人支付的一部分是品牌的知名度,但他们也应该考虑该品牌目前的观众和市场需要推出新产品。茶和咖啡的,重要的是要考虑当前的追随者也喜欢茶或咖啡。如果答案是否定的,它可能并不适合你公司的品牌。
在一个叫什么名字?
不管是苹果,迪斯尼或乐高,品牌对消费者立即传达一种感觉。许可协议不仅仅是产品使用一个著名的名字。许可允许咖啡或茶公司受益于先前建立的品牌价值观和承认。然而,进入许可协议有风险不仅对被许可方,负责销售产品,而且对品牌本身。如果咖啡或茶公司不能生产和市场产品的质量可能会对品牌形象产生负面影响。
许可协议创建,以确保被许可方坚持品牌标准,致力于营销产品。“从本质上说,公司给予的权利出售自己的品牌,然而,他们还把一个保护,以防被许可人决定不去市场,”布洛克斯坦说。品牌想要保证公司将投资市场许可产品成功的资源。
所以,为什么品牌承担这种风险呢?从品牌的角度来看,这几乎是不可能成为一个专家在每一个市场。事实上,其中一个原因,品牌寻找一个被许可人是帮助他们进入新的或互补的市场。进入许可协议,建立了领域内的专业人士帮助确保产品发射圆满成功。
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“许可协议将会改变根据你是谁代表,无论是许可方或被许可方,”凯瑟琳说荷兰,Knobbe马丁知识产权法。“每一方将有具体的参数,他们想投入最小化风险和最大效益的地方。“协议将指定授权人将提供什么材料,和任何特定的品牌要求,被许可方需要坚持。它还将概述皇室的条款,最低保证,排他性和终止。
在签署协议之前,被许可方需要考虑如果他们需要的资源投资会产生预期的结果。“一些公司将更多的注意力放在标签拍打,提供的产品在不同的细分市场,而不是战略选择的产品与他们的目标市场相一致的利益,”Newman杰基说,副总统的世界咖啡,斯特灵,新泽西,市场杰克丹尼尔品牌咖啡。“事实是,并不是每一个品牌是适合茶或咖啡。”
更高的风险,但更大的回报
主要是一个私人标签焙烧炉,世界咖啡非常谨慎的许可协议。产品发布的成功很大程度上取决于选择正确的许可方的关系。“从我的角度来看,与许可产品的主要区别,杰克丹尼尔的,和我们的自有品牌客户,是杰克丹尼尔的项目我们100%的产品,”纽曼说。“我们是负责从生产到最终销售的整个过程。“这包括承担的金融风险营销产品和结果(是否盈利或损失)的销售。
公司需要准备大量的投资产品,共享纽曼,但结果可以是非常有益的。“我们支付使用费使用杰克丹尼尔的名称的咖啡,其余收入来自销售是我们的。“进入许可协议的时候,咖啡的世界非常有选择性,选择品牌,将导致长期合作关系和成功。“投资很多时间,所以如果我们要投入时间和精力,我们希望产品留下来,”纽曼说。
创新的品牌产品
并不是所有的许可产品都集中在长期的。电影、电视节目、甚至视频游戏,业务拓展到其他产品,包括食品和饮料。这些media-branded产品提供一个独特的机会来分享故事和发展关系的“现有粉丝”品牌。然而,被许可方需要了解这两个品牌本身,和如何以及在哪里市场。
共和国茶,已经建立了一个强大的品牌的产品线,扩大了宣传通过合作与电影和电视节目独特的产品发布。“茶的共和国第一次与电影合作年前与艺伎回忆录的茶。从那时起,我们已经开发出这些关系和创建茶吃,祈祷与爱和帮助别人,”表示,商务部部长克里斯蒂娜所得茶,共和国诺瓦托,加利福尼亚州。
茶与共和国系列将会吸引他们目前的客户基础——茶的共和国公民提供茶行,可以享受在看一个节目。“我们的公民,他们高兴的是,“说所得。“喝着茶来纪念一个最喜欢的节目或电影丰富了整个体验,无论是共享或孤独。“目前,共和国茶提供三种授权产品线,唐顿庄园,流行的Netflix皇冠系列,以及最近的发射
彼得的花园茶庆祝2月9日发布的彼得兔的电影。
选择公司的目标保持一致
分支到许可产品,是一个极其战略业务。“每一个许可协议,你开发,应该有一个层次的目标,”布洛克斯坦说。“这可能包括公司产品多元化,闯入新的专业渠道或者只是提供了一个新奇的线将会吸引你的消费群体。“然而,是很重要的考虑,该公司是否你要与适应您的业务价值。
从品牌所有者的角度来看,他们很可能寻求开发与公司的关系品质的产品,在他们所做的自律,正确来源和遵守环境/劳动法。“最初,可能会有一些品牌所有者之间的推和拉,因为他们知道他们的品牌,和被许可人在理想情况下,然后更了解市场品牌所有者,”布洛克斯坦说。“在某种程度上,品牌所有者需要相信他们被许可人将提供一种高质量的产品市场。”
强大的品牌识别发展的价值与公司的关系专家在他们的特定区域。”杰克丹尼尔的信任,提供优质咖啡世界的咖啡产品,反映自己的品牌,”纽曼说。“他们是优秀的合作伙伴一起工作,因为他们看创造最畅销的产品与公司可以帮助他们。而不是过分铺张自己的内部通过生产和销售这些产品。”
毫无疑问,许可产品开发需要大量的时间从被许可方的承诺。然而,你可以添加一个品牌产品提高市场份额,利润,贵公司的整体能见度。关键是找到公司,反过来,发展中会结合你的产品目标和品牌价值。
anne - marie坚硬地是一个自由撰稿人,安大略省巴里教授和扬声器。她可能会达到:(电子邮件保护)。
